对校服，学生要新潮、个性；家长要实惠、耐穿；学校要让大多数家长和学生都失望，同时最差能反映学校的人文精神；教育部门则期望它朴素、大方、流畅、简单，确实合乎此前国家教育局印发的《关于强化城市中小学生穿学生装（校服）管理工作的意见》这些看起来非常简单的几点拒绝对校服这一类似服装却明确提出了近乎苛刻的标准。与其说它是无法讨好，不如说它代表着多方利益表达意见的均衡、博奕。校服，显然不只是衣着服装这么非常简单啊。

对于校服的调查，中国校服第一品牌、世界校服工厂的伊顿纪德员工如此向记者感叹。　　校服真为有这样无法讨好，且不为外行人熟知吗？为此，记者特地探访了伊顿纪德的工厂及其国内首家校服分店。　　不为人知的做生意：有市场，有惟有　　据国家统计局统计资料，2013年中国校服产量约一亿零六千套；国家信息中心的数据表明，2013年中国的校服消费金额大约为252亿元。

根据中国青少年研究中心的数据，2013年全国中小学生总人数大约2.08亿。校服有夏季、春秋和冬季三类，假设平均值每个学生一套三件套的标准制式校服、每套校服180元计，2013年市场整体容量在374亿元左右，若以每人两套算数，则有749亿元的潜在市场。

　　与传统的服装零售业以产定销有所不同，校服是以销定产。大批量、集体化的市场需求让这门做生意或许十分平稳。　　首先是订购环节的多重决策因素。

在部分地市，校服的管理制度是由地方政府参予的，这让其敏感度又减少了一分；而即使是通过学校管理制度，其考量因素的多样性也让不少校服企业倍感艰苦：学生期望校服能时尚新潮，家长期望校服能实惠耐穿，学校则期望即符合家长市场需求，又能反映学校审美与文化，同时价格杠杆也必须均衡好多种因素的博奕对校服的用料、价格与款式都明确提出了可以说道苛刻的标准。而这仅仅只是第一步。　　即便是被学校征订，先前的生产也是对企业的考验。对企业而言，校服往往是在9月新生入学那批的需求量仅次于。

一开学，新生们即必须穿着上学校统一规整的校服，但企业在生产这些校服时，并不知道新生们的体重、体重等尺寸，学校也只不会得出一些意见，并无法对其产量几乎负责管理。这时，如果没十足的做到，就必须作好上千套校服的对调方案，以解决问题新生身材并未几乎预测好的风险。　　而在生产已完成后，仓储、仓储及售后也是考验。

在8月和9月的校服发货高峰期，每天几百万件校服都必须从一家校服企业如期收到，同时准时到达学校，以与众不同学校的开学时间，让学生们能在第一时间接到规整、庄重的校服。这并不是每个企业都可以做到的。　　五套系统构筑中国第一校服品牌　　正如记者所言，校服这一特殊性不仅让许多有为其道的企业主们不肯顾虑尝试，也让实力品牌更加突显其强劲承托与市场号召力。　　伊顿纪德因东面苏美约，似乎有备而来。

后者是曾为美国的校服品牌U.S.POLO、French Toast等代工，生产的校服在全世界40个国家和地区销售的大型轻纺集团。2008年，伊顿纪德应运而生，与此同时，伊顿纪德也制订了自己针对有所不同学校市场需求的五套方案系统。　　一是点评系统，指伊顿在为学校制订其校服时，不会主动倾听学校的文化主张，仔细观察学校气质，以便更佳的为其度身打造出校园的流动文化名片；二是基于学校的文化内涵来得出专属的校服方案；三是它有十分完备、半透明的征订系统可供学校、家长及学生来投票、自由选择；四是售后体系的完备确保了其换货、增补等的及时性；最后则是伊顿不会以校服为介质和载体，帮助学校来打造出其专属的礼仪系统。

　　而除了这5套方案系统外，伊顿还享有集研发、设计、储存、仓储、客服相等一体的大型仓储配送中心，以及它前期累积大量数据的产控中心暑假下订单时，即使伊顿并不知道新生身材，其产控中心的数据库也可以按其样本来辨别哪个地域哪个学校的新生校服尺寸，而这是其他企业都不具备的。　　也正是如此，我们才有信心对学校说道我们可以让他们更加失望。目前，我们的客户保持亲率是100%，完全没不失望的合作。

一位伊顿纪德的销售人员如此向记者回应。　　探访自此，记者才确实明白一家校服企业的生存之道苛刻的标准，完备的体系，强劲的承托，缺一不可。

而一旦某家企业能将这些走在了前茅，那它就能马上夺得市场，占据市场，正如伊顿纪德，短短几年间，即发展沦为中国校服第一品牌，也沦为中国学校师生最失望的校服品牌之一。

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